고객 사례: 모로코의 새로운 재활용 프로젝트를 위해 납품된 플라스틱 펠릿화 라인
고객 배경
고객은 플라스틱 재활용 산업에 진출하는 최종 사용자를 대표하는 모로코의 무역 회사입니다. 최종 고객은 이미 망가진 영화 생산 라인을 소유하고 있으며150~200kg/h 플라스틱 펠릿화 라인플라스틱 폐기물을 재활용하고 재활용 펠릿을 생산합니다.
고객 요구 사항
용량: 150~200kg/h
장비: 플라스틱 작은 알모양으로 하기 선
사업종류 : 신규 재활용 사업
프로젝트 진행
문의는 2월에 접수되었습니다. 고객의 요구 사항이 명확했기 때문에 Shuliy는 200kg/h 플라스틱 펠렛화 라인에 대한 전체 견적을 신속하게 제공했습니다.
3월에 우리는 무역회사와 기계 구성에 대해 논의했고 최종 고객이 이미 플라스틱 가공 경험이 있다는 것을 알게 되었습니다. 고객이 적합한 공장 부지를 찾는 데 추가 시간이 필요했지만 우리는 정기적인 커뮤니케이션을 유지하고 장기적인 -장기 후속 조치-를 준비했습니다.
4월에 프로젝트 요구 사항이 변경되었고 최종 고객은 전체 생산 라인 대신 펠릿화 섹션만 구매하기로 결정했습니다. 우리는 견적을 즉시 업데이트하고 기계 장점, 생산 능력, 배송 사례, 고객 피드백 및 공장 사진을 소개하는 전문적인 프레젠테이션 문서를 준비하여 무역 회사가 고객과 더 쉽게 소통할 수 있도록 했습니다.
5월에는 최신 배송비를 제공하고 결제 조건에 대해 논의했습니다. 고객이 할인을 요청했지만 우리는 가장 적합한 장비와 안정적인 서비스를 제공하는 동시에 상호 수용 가능한 결제 솔루션을 협상하는 데 중점을 두었습니다.
6월 중순에 고객이 구매 주문서를 발행했습니다. 결제 조건에 관해 여러 차례 논의한 후 고객은 제안된 TT + LC 결제 방법을 수락했습니다. 견적 송장이 업데이트되었으며 프로젝트가 성공적으로 결제 단계로 이동했습니다.
고객이 Shuliy를 선택한 이유
빠르고 전문적인 커뮤니케이션
거래처가 무역회사인 만큼 신속한 대응이 필수였습니다. 우리 영업팀은 모든 기술 및 상업적 문의에 신속하게 응답하여 거래자가 지체 없이 최종 고객과 효율적으로 소통할 수 있도록 했습니다.
포괄적인 프로젝트 지원
협상 과정 전반에 걸쳐 공장 생산 사진, 배송 기록, 고객 피드백, 완료된 프로젝트 사례, 고객 방문 사진을 지속적으로 공유했습니다. 이러한 자료는 Shuliy의 제조 역량과 성공적인 글로벌 프로젝트를 입증하여 고객의 우려를 해소하고 장비에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되었습니다.
결과
약 5개월 동안 지속적인 후속 조치와 기술 지원을 받은 후{0}}모로코 고객은 플라스틱 펠릿화 장비 주문을 성공적으로 확인했습니다. 이 프로젝트는 전 세계 고객에게 전문적인 솔루션, 대응 서비스 및 신뢰할 수 있는 기계를 제공하려는 Shuliy의 약속을 다시 한 번 보여줍니다.
